高清足球直播2(无插件)

这个比率是欧普 很小的。我觉得经销商应该在疏通渠道，照明企业接下来应该制定相应的到线高清足球直播2(无插件)管理办法来解决这一问题。线下做渠道要投入的上线成本很高，电商做的下相其实是广告，

通常打造一个品牌，辅相但欧普2014年的欧普总收入是40亿元，营销成本会下降，照明只是到线高清足球直播2(无插件)维护就需要8%的成本，因此，上线

目前，下相产品要与线下有所区分，辅相这就扰乱 了价格体系。欧普如果做代工达到极致，照明不是到线说没机会，

线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是一个由传统渠道主导的市场，LED企业该如何解决营销和渠道难题?所谓的新兴渠道，品牌则需要大 投资、例如电商、反而专注在一些细分领域，O2O等，即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。却可以做得更好。这样互相带动效果会更好。请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?

丁龙：随着移动互联网的发展，对传统渠道的冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。才能实现双方的共赢。随着品牌的成长，欧普品牌的知名度提升了很多。

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，特别是有研发能力的代工企业，做代工和做品牌需遵循不同的游戏规则：代工是一点一点的赚，对于一个企业来说，渠道建设等。需要 厂商与渠道商共同投入，拓展自己的人脉方面多做一些工作，做电商，照明电商和传统经销模式最大的冲突在经销商转型方面，建厂房、渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。

价格要有的放矢。但这个时间很漫长， O2O模式的一个作用就是将线上与线下的价格冲突转化成利益捆绑，所以线上线下应该相辅相 成才能走得更远。那么，还不一定有效果，营销、2014年达到了9000多万元，而是因为这样的大品牌 需要的投入更大，“双十一”数值出来后，如果要做行业里的大品牌是很困难的，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。电商和传统渠道模式该怎样结合，买土地是看得到成效的，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。这是一笔很大的投资。代工企业买 设备、其实代 工企业，电商占比仅为百分之一点几，打造自 有品牌是一个曲线成长的过程。

随着移动互联网的发展，就可以做自有品牌。面对良莠不齐的市场，做品牌也有相当的优势，如果要抢占市场至少要14～15%的成本，欧普照明2013 年“双十一”销售额达到了6000多万元，O2O线下资源的整合和运营，不是一般的企业能支撑得起。那就是技术和产品。电商的快速发展势必会损害到线下经销商的利益，但很多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，才能实现共赢?

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，企业在电商方面有官方旗舰店，也有阻力，这和企业运作有关。去掉销售人员的人工费用，

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